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网红导师刘东明清华大学分享徒弟财务女神陈雅
发布日期:2020-05-19 20:21

陈雅娜,网红导师刘东明老师辅导的得意弟子之一,被人称为“财务女神”。2017年3月,被誉为“闽南经济界奥斯卡”的第八届厦门经济十大风云人物、十大金字招牌评选结果出炉,满钇财务董事长陈雅娜榜上有名,堪称财务界董明珠一样的企业家网红。

陈雅娜1986年出生,曾在厦门一家大型财务代理公司工作8年,从普通会计当到公司副总经理。生娃之后,自己创业。2012年,在厦门成立满钇财务代理公司。如今,满钇成为一家跨地域、多元化发展的企业集团,旗下拥有厦门满钇、漳州满钇、泉州满钇、福州满钇、娜一家财务、宸功金融等11家控股、参股子公司,产业覆盖财税管理、知识产权、产业投资、金融服务、文化创意等,服务客户5000多家,打破了财务代理行业用户突破不了500家的天花板,成为福建全省规模最大的财务代理公司,满钇品牌估值亿元,这在代帐行业,算是一个奇迹。满钇先后获得福建省前三甲、福建财务代理标杆企业、福建省著名商标等殊荣。陈雅娜的其他荣誉还有被厦门卫视驿马创业栏目评为“2015年度厦门最值得关注创新人物”、浙江经贸职业技术学院财务会计系兼职教授、微信营销讲师,更有多家媒体把陈雅娜称为“从微信走出来的营销女神”。值得一提的是,陈雅娜对大学生创业非常支持,成立“创客龙·海西创客梦工场”项目,通过帮助大学生解决实训基地、打造集公益、人才、项目、资金、媒体等社会资源于一体的综合性服务平台,助力大学生轻松创业,是一位具有公益情怀的女企业家,她不拼颜值品智慧,陈雅娜和她的满钇集团惊人的成长速度,令人唏嘘不已,成为倍受崇拜的80后“财务女神”。

 

微营销获客 公司命运拐弯

没有人能随便成功,创业都充满艰辛。陈雅娜创造这个奇迹,也不是一帆风顺的。陈雅娜说,公司刚成立时,只有一间35平的办公室和3名员工,我们经历过几个月没有客户,我们前面十几家客户都是我先生的亲戚朋友供应商,互相支持。历经亏损运营、发不出工资等种种困难。转折点是在2014年,陈雅娜参加厦门大学总裁班,听刘东明老师的《全网营销》课程,发现了微信营销的作用,于是开始往这块专注去研究,将学的东西带回来企业,将微信营销做为满钇财务的一个重要获客工具,改变以前财务代理公司单纯靠陌生拜访和打电话的传统模式。

陈雅娜要求整个公司全体员工都在这么做。仅陈雅娜自己,用自己的两部手机,注册了了11个微信号,好友53000多个。每个员工每月个人微信要增加50个好友,将其作为考核员工业绩的一个重要指标。实践证明,利用微信拓展客户资源,不仅提高了效率,也大大降低了获取用户的成本。2014年至今,满钇通过微信营销渠道和客户转介绍进来的客户达60%以上。陈雅娜最成功的一条朋友圈信息,挖掘客户63人,可以说,微信营销成就了今日的满钇。

陈雅娜发朋友圈不像微商那样刷屏式发纯推销广告,她发布的微信很简单,就是给客户传递一个信息,我们是做财务代理的,你若需要,我们刚好专业。通过微信朋友圈去传递企业文化,不是去花多少钱买多少流量,而是通过分享一些我们的企业文化去塑造我们的企业品牌,从而让人家知道,我是谁,你做什么?当哪一天你身边的客户需要时就会来找我们,这是我们微信营销的一个理念。陈雅娜发朋友圈不是轰炸式的,一天发几条微信、什么时候发、发什么内容,这些都是她通过不断学习和总结出来的。五年间,满钇用户突破5000家,其速度比陈雅娜预想的高出10倍。陈雅娜说,通过刘东明老师讲的,回来再带着团队去实操,几年下来总结形成了满钇微营销的108招。

成为微营销导师 开展培训收费 全国开课

2017年,陈雅娜和满钇再一次起飞。这一年3月,陈雅娜在北京参加了一个财务代理行业的全国性峰会,分享满钇财务这些年是如何实现高速发展的经验,让来自全国各地的同行非常吃惊。会议结束后,全国各地许多同行纷纷组团到厦门找满钇财务取经。刘东明老师再次为弟子陈雅娜提出建议:分享自己的成功经验,成为本行业微营销导师和专家,开展培训,全国开课,“把花出去的营销费变成赚回来的销售额”。为此,陈雅娜毅然走上讲台,把自己的微信营销经验传授给同行,先后到西安、丽江、广州等地授课,好评如潮,被同行称为培训课堂上满腹经纶的“营销导师”。

陈雅娜启动名为“满钇100”计划——城市合伙人新模式,计划在全国辅导100家财务公司,向外输送满钇的管理体系和营销方法,再从中挑选出30家财务公司作为满钇的城市合伙人。创新合伙人模式,开启业内先河。满钇100的项目启动后,效果好得超出预料,最初每辅导一家,只是尝试着收3万元,后来逐步涨到5万、6万、8万、10万,外加10%的股权。即便收费在不断上涨,但全国各地还是有越来越多的同行前来找她取经。比如来自河南郑州华丰财务总经理李娜说,这几年我们公司遇到的问题,员工工资低,员工流失率高,而且因为员工流失,我自己痛苦,我培养出来的得力干将,从公司挖资源,把客户带走,还有员工做私单,我公司的财务制度不健全,现在有一种想法,就是做股权的分配等等,尽管她和陈雅娜并不认识,但她从网上的一些信息和同行的介绍中知道了满钇和陈雅娜后,对企业发展充满迷茫的她,决定慕名前来厦门拜访陈雅娜,陈雅娜给的答案不会像其它同行给的一样模棱两可,答案绝对是能解决问题的,回去立马就可以用的,我觉得陈总就像财务界的老中医一样,从原本打算放弃从事了十年的财务代理记帐行业,到重新燃起对这个行业的信心。

培训收费如今成为满钇公司收入来源之一,如果说微信营销让陈雅娜突破了财务代账客户不超过500家的天花板,那么微信培训收费,成为拉动满钇收入增长的新引擎。面对趋之若鹜的上门取经的同行们,为了让他们系统地有效地学习微信营销课程,有更大的收获,陈雅娜联手刘东明老师微营销专家,打造财务代理行业的微营销培训班,每位学员收费5800元,引领同行通过自媒体挖掘客户,拓宽业务,课程有理论、有实践、有交流、有互动,手把手教学员发朋友圈,令学员受益匪浅,学员反响强烈,好评如潮。

 

成为企业家网红 我为自己代言

多年来,陈雅娜一直追随刘东明老师学习最新的互联网知识。企业家网红、网红经济、个人IP打造成为5G自媒体时代新的亮点和增长点。刘东明老师的课程《企业网红打造》中网红思维对陈雅娜深有启发,刘老师给陈雅娜的建议是打造“财务女神”“创业女神”标签,成为行业明星和企业家网红。刘东明老师还盛邀雅娜登上了北大总裁班的讲台,为传统企业家分享新营销思维。陈雅娜的实战经验以及乐观不屈不挠的企业家精神深深打动了大家。财务女神在北大总裁班也声誉雀起。

雅娜说,财务相对来说是很保守很专业的行业,普遍财务公司老板本身就是做财务的,不爱抛头露脸,他们更多沉迷于专业技术,而我认为,老板就是企业品牌最好的代言人,可能在全国很难找到像我这样站出来说:我是娜姐,我为自己代言。

(责任编辑:mzcy898)

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